COACHING ORGANISATIONNEL ET RELATIONNEL #7
Au départ, le service formation nous demande de former les chargés de sinistres à la « posture Courtier ». A force de questions sur ce que ferait un chargé de sinistre s’il adoptait la « posture courtier », nous proposons une solution qui consiste à créer une relation agile et tournée vers les clients au sein de l’entreprise. Cette relation vertueuse implique l’ensemble des services liés à la gestion d’un sinistre. Une fois organisée (circonscrite, gérée par des règles coconstruites et tournée vers l’impact recherché vis-à-vis des clients et du groupe) cette relation sera l’expression de la « posture courtier ».
Avant cette phase de co-construction, les 40 participants ont découvert leur profil process communication et ont été coachés pour apprendre à communiquer de manière appropriée avec leurs interlocuteurs. Ensemble SYNARGIES les a ensuite accompagnés pour construire la « posture courtier », ses impacts sur les clients et le groupe, les impacts de la posture, ses règles pour des relations saines, agiles et durables et tous les participants ont ensuite été invités à s’engager personnellement sur 1 à 3 actions de remise en question de façon d’être dans la relation afin de garantir que le collectif constitutif de la « posture courtier » puisse s’exprimer dans les conditions co-établies.
Quelques témoignages : « La première partie personnelle était très pertinente et la 2ème partie me permet de repartir avec des clés de fonctionnement sur des clients très difficiles ».
« On a tout fait tout seul et c’est ça le plus fort !! ».
« Parler à la forme affirmative cela conditionne le client. C’est très important au-delà de l’esprit d’équipe ».
« Tout le monde a l’esprit d’équipe mais le quotidien peut le faire oublier et cette formation montre qu’on est tous sur la même longueur d’ondes. Il faut la vivre cette formation et bien car cela rassure. Elle montre vraiment la solidarité qui protège. »
« Cela va nous changer dans notre communication. »